01.投放达人筛选

在推广选择上，

品牌应根据达人的账号属性和粉丝属性选择进行合作投放，

这样获得的品牌流量更加精确。

1.达人内容领域

例如近1个月热门商业视频笔记综合排名第一的笔记

《医学生教你刷酸油皮变干皮的快乐》，

达人@毛女士 以自身“学医”的角度出发，

向粉丝推荐“LEAF SIMPLE”的立体水杨酸棉片，

先说刷酸的普遍类型和方式、成分对比，

再在示范使用中细说产品的优点，

十分有说服力。

专业平台数据-达人分析可以看出，

达人@毛女士 的主要笔记分类为护肤和美妆，

分别占比41.18%和17.65%，

其次在医疗健康方面有部分笔记，占比5.88%，

总体来说笔记类型集中，账号属性明显。

在近180天的笔记类型中，视频笔记69篇，占比82%，

说明达人主要并擅长以视频为主的笔记创作。

品牌在选择投放的视频类达人时，

可根据达人的笔记类型判断达人是否有视频笔记创作的经验和能力。

2.达人合作品牌

从达人的近30天合作品牌也可以看出达人是个不折不扣的“成分党”，

A醇、抗氧化、抗老、刷酸，是达人笔记的关键词。

因此品牌能够根据达人历史推广过的品牌作为合作参考，

精确投放。

3.达人粉丝分析

同时粉丝分析显示粉丝对科颜氏、兰蔻、欧碧泉一类

以成分作为主打的品牌感兴趣，

偏好“护肤”的占比也大于“美妆”，

达人的账号领域垂直且优质。

02.视频内容

1.视频标题和开头

笔记的标题要大胆直观，戳中用户的痛点，

或使用有吸引力的量词，例如《同1个芭蕾动作，女孩练了8年！》；

或打造一种场景，例如《垃圾桶旁边捡了一只蓝猫》。

并且尽量将语气重心倾向标题前半段，

会更有冲击感，例如《拯救手残！私藏版刘海打理大全》。

视频的开头，一般有两种形式。

一是极具个人特色的开场白，趣味或搞怪的开场白或个人介绍也将成为一个标签，

变成达人的记忆点。

例如腰部达人“如妹挣不够”的视频开场，

甜甜的一声“胖宝”配上搞怪的表情，

让粉丝们觉得亲切可爱：

“好喜欢你叫我胖宝！”、“呜呜呜就想听你叫我胖宝儿”。

二是直接进入主题，开始视频内容，

是小红书平台上大部分视频笔记的形式，相较于第一种也更加简单。

2.内容话题

内容话题是吸引阅读的关键。

创作带有热度的内容就要先了解有热度的话题。

专业平台数据热搜词排行榜向用户提供周榜和月榜的热搜词排行参考，

品牌可将近期热点作为投放内容方向。

例如5月3日至5月9日的小红书热搜词都跟“母亲节”有关，

在母亲节来临之际，

创作一篇跟妈妈有关的笔记流量会更大。

通过搜索热搜词，

品牌还可以了解热搜词的热度趋势和相关其他热搜词，

帮助达人在笔记创作中穿插更多关键词，

吸引更多热度。

3.内容表达

内容封面和主题吸引流量，内容表达吸引粉丝。

短视频的内容不仅要言简意赅，

更要在短时间内生动形象地表达内容。

不管是教学视频、科普视频、搞笑视频还是简单地分享生活，

都要与屏幕前的用户产生交流感，

比起“是这样”，“我教你”、“跟你分享”、“逗你笑”的表达

更能与用户建立达人和粉丝的关系。

在此基础上，一些有趣的口癖也能成为达人的特色标签，

例如近期很火的“giegie”（哥哥）和知名头部达人胡楚靓爱说的“jue妹”（姐妹），

引起网络跟风热潮。

在视频末尾，

达人可加入小小的互动环节，

引导粉丝参与互动，增加笔记收藏评论点赞。

4.剪辑节奏

除了一些换装、换妆的卡点玩法，

视频中常常穿插特效和放大搞笑片段：

一个眼神、一句吐槽或一个动作，让视频更加生动好玩。

另外，

一些达人还喜欢将整个视频以一句话或几句话为节拍做剪辑，

优点是听觉上不易产生疲劳感，

缺点是以一句话或几句话为节拍，

讲述没有连贯性，较适合分享和吐槽类视频，

不适合剧情叙事类视频。

5.商业笔记

在以上视频笔记内容创作要点之外，商业笔记有另外的创作注意事项。

① 真诚用心的笔记内容

随着互联网的发展，粉丝对达人的“恰饭”行为已习以为常，

却也对推广的内容要求越来越高，

如何大大方方“恰饭”，

让粉丝也乐于被分享和种草，达人应真诚用心地对待商业笔记。

真实的使用分享是基础，

例如达人@DANA进步中 与品牌“AngelEyes天使之眼”合作的遮瑕液推广，

达人将自身真实无滤镜的皮肤作为使用基础，

让粉丝看到使用产品前后的明显差异，

在视频中，

达人也根据自身体验，细说产品的优点和使用体验。

此篇笔记阅读量4.37万，点赞数2478，远远超过了达人的各项平均水平。

② 创意有趣的表达形式

不仅要分享真实真意的使用体验，也要有好玩有趣的分享形式。

例如这篇达人@养乐多多多 与品牌“淘豆玩国”的商业合作笔记

《谁能想到我会以这样的方式和我的猫互相伤害》，

以宠物饲养员们日常的烦恼入手，

通过“报复猫咪”的有趣话题，

介绍了淘豆玩国宠物除臭喷雾，让用户在觉得有趣的同时种草产品。

这篇商业笔记阅读量155.53万，

点赞数14.81万，收藏数2.74万，分享数1.11万，

推广效果极好。

03.视频封面

笔记吸睛从封面开始。

小红书一直以精致的笔记内容吸引着用户群体，

视频笔记也不例外，封面是第一赛道。

随着小红书社群的发展壮大，越来越多的内容入驻，封面的表达形式也各式各样。

1.视频尺寸

根据小红书视频笔记的发布规则，

封面在视频中选取，博主一般在视频第一秒插入封面图，易选取也不影响视频内容。

小红书首页透出的视频尺寸有三种：

竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。

其他长方形尺寸会自动裁减或填充为3:4或4:3透出，

例如9:16填补成3:4透出，16:9会自动裁减成4:3透出。

从横版和竖版的屏幕占比来看，

推荐3:4的尺寸比例，既能保留完整的封面内容，也能占据最大的屏幕页面。

而若是拍摄了横版视频，

又想要占据较大的竖版透出位，可以使用小红书自带的填补画布功能，

选取想要的颜色填充成竖版尺寸，

并在空白画布区域添加大标题，仍然可以达到竖版占屏的效果。

2.封面内容

在专业平台数据热门笔记搜索排行榜中，可以看到主要的视频封面有以下几种形式：

① 近像或近物拍摄

近距离的人物封面视觉感很强，能够直观表达视频笔记内容。

② 纯大标题

用纯大标题在视觉上是单调的，但若是标题起得鲜明有趣味，吸引力不亚于内容封面。

③ 对比图

对比图封面是视觉感最强的，不仅能够直观表达视频笔记内容，

还能勾起用户代入感和好奇心。

这也是美妆护肤博主最爱用的视频封面。

④ 色彩取胜

这类型的封面主要常见于家居家装、美食饮品、婚假笔记，

关键词有：暖色调、高饱和、治愈系。

不只使用以上一种形式，或采用对比图+大标题，

或采用近像+对比图等，有助于达到多倍的吸睛效果。

04.视频时间

专业平台数据对【近7天热度前100的视频笔记】进行统计，

平均时长为1：66。

时长最长的视频笔记为一篇标题为《华语电影敢有这样的尺度，太难得了！》的电影解说，

时长14:59；

时长最短的视频笔记是赵露思发的一篇仅仅为6秒的视频。

尽管小红书在2020年已上线视频号功能，

支持最长15分钟的视频发布，

但在信息碎片化时代，视频笔记要在用户的碎片化时间内快速吸引关注，

根据Wistia对视频大数据的研究统计，

2分钟的视频可以产生极好的参与度，一般视频建议控制时长在2分钟内。

即使是教学类、科普类视频，

也建议控制时长在5分钟内，

这类视频本就容易使人产生疲劳感，建议拆分成小片段来发布

，形成一个系列，能够吸引粉丝持续关注。

例如在4月引爆小红书两性知识话题的“硬糖视频”，

最热笔记时长5:46，平均时长3:47。

那么什么类型的视频内容适合保留时长？

专业平台数据对热门视频笔记中的长视频进行对比分析，

发现热门长视频的共同点在于：故事感。

例如在近6小时实时-笔记榜中排名第一的训犬视频《错误的教育，让熊大神经错乱》，

其相关评论词云有：追剧、下集预告、可怜、心疼、加油等。

通过笔记的粉丝画像分析也可以看出，

粉丝群体的标签并没有宠物相关。

粉丝被狗狗与主人的故事打动，又被狗狗训前训后的对比吸引，

这类的视频是适合长时长的。

因此，2分钟内是一般视频的最佳选择，

但仍要根据内容、

目标受众和场景来选择最适合的视频时长。

05.视频发布

1.发布时间

根据专业平台数据显示，

小红书用户的活跃时间主要集中在11:00-14:00午休时间和18:00-22:00休息时间，

达人可优先选择这几个时间段进行笔记发布，

尤其是初级达人和素人。

笔记的发布时间和账号属性、笔记类型、粉丝群体也有关系。

穿搭类笔记适合在晚上发布，用户通过查询穿搭笔记决定第二天的穿搭；

旅游打卡类笔记适合在周四周五发布，

在假期来临之际，用户通过搜索旅游笔记做探店功课；

美食类笔记适合在饭前时间发布，

激活用户的食欲。

以下选取彩妆、护肤、美食、母婴四大行业

近1个月热门视频排行榜前列的达人粉丝分析对比参考：

在数据参考的基础上，

不断测试匹配自己笔记属性的最佳引流时间，

才能获得曝光加成。

2.话题和标签

在发表笔记时，

携带参与的话题有助于初级达人和素人获得初始流量；

笔记定位、品牌、影视、书籍的相关标签能够让笔记推送更加精准；

这些都是不可忽视的流量池。

06.总结

视频创作不是简单的参考借鉴，

要打造属于个人特色的内容风格，还是要回归对达人本身的内容挖掘。

专业平台数据基于大数据分析和视频笔记对比，

总结更易于打造爆文的方式，向品牌和达人提供创作参考。

合作请联系商务经理
 

来源：千瓜微信公众号